Écrit par Gregory Perret

Mercredi 18 mai au Sofitel Hyland de Shanghai a eu lieu une soirée exceptionnelle organisée par Hérault Tourisme pour célébrer leur nouveau partenariat avec Rail Europe 4A, leader mondial de la distribution des produits ferroviaires européens et non-européens, et récompenser certains acteurs clefs du développement de leur région aux yeux des Chinois

Crédit Photo : Antoine Icard

Une idée, une stratégie

Conscients de l’importance de la Chine sur le marché mondial du tourisme avec notamment 650.000 Chinois visitant le France chaque année et faisant du pays la première destination européenne, Louis Villaret, Président d’Hérault Tourisme et André Vezinhet, Président du Conseil General de l'Hérault, décident il y a quelques années de trouver un moyen d’intégrer leur région aux circuits touristiques des tour-opérateurs chinois en s’appuyant entre autres sur une collaboration avec Rail Europe, très bien implanté en Chine. Mais dans un pays où Paris, la Provence et Bordeaux focalisent toute l’attention, comment parvenir à se démarquer ?

Le principe est simple, Hérault Tourisme souhaite dès 2010 passer par le vin et utiliser son image de prestige, d’excellence et de tradition afin de promouvoir sa région comme nouvelle destination clef des touristes chinois. Il désire alors développer sa communication à travers toute la grande distribution nationale (Carrefour, Auchan, RT Mart, Wal Mart, Tesco, Lotus, Park’n Shop, Hualian BHG, Babalian, Jenny Lou’s, Cityshop…) Pour cela, Louis Villaret choisit le meilleur partenaire possible, Erwann Le Moigne, PDG de French Wine Paradox, importateur devenu en douze ans le leader incontournable de la distribution de vin français et étrangers en grandes et moyennes surfaces chinoises.

Une brochure, des collerettes et un voyage de rêve

Leur communication, simple et efficace, s’articule à travers trois opérations on ne peut plus concrètes. La première consiste en l’édition par Hérault Tourisme d’un livret en français et chinois intitulé "dialogue entre le vin et le thé" mettant en parallèle les deux boissons nationales en insistant sur leurs similarités culturelles et gustatives. La seconde se traduit par l’ajout sur chaque bouteille de vin du Languedoc d’une collerette attire-l’œil et informative promouvant la région montpelliéraine en anglais et en chinois. Placées au rayon Cave de chaque hypermarché du pays, ces bouteilles deviennent donc du Xinjiang à Hainan les ambassadeurs du Languedoc aux yeux d’une population extrêmement large et manifestement attirée par la culture française. Enfin, la troisième est l’organisation d’un concours de six mois lancé en octobre 2010 au terme duquel la promotrice French Wine Paradox (une centaine de jeunes chinoises formées au vin et en charge de conseiller la clientèle en grande surface) qui aura vendu le plus de bouteilles de vin du sud se verra offrir un voyage idyllique de dix jours en France.

"Une de nos vendeuses a vendu en 2 jours 800 bouteilles de Tanins à elle seule", confie Charles Carrard, directeur commercial et communication de FWP, pour qui l’opération est un véritable succès et qui salue l’incroyable engouement des vendeuses pour ce concours. "Tanins", ces bouteilles colorées munies d’un grand T et produites par le groupement viticole Wineo Selection Sud, est la marque créée par Mathieu Rollin et Nicolas Seffusatti qui, en quelques années, en ont fait un produit phare parmi les vins du Languedoc-Roussillon de bonne qualité distribués en grandes surfaces chinoises.

Un aboutissement

Ainsi, mercredi 18 mai, une délégation venue de France s’est réunie sur la terrasse du Sofitel Hyland de East Nanjing Road où le partenariat entre Rail Europe et Hérault Tourisme a été signé. Face à de nombreuses Chinoises dans l’attente du nom des gagnantes et devant les objectifs de TF1, LCI et France Info, ce sont les députés de l’Hérault, le consul général de France à Shanghai Emmanuel Lenain, les représentants des deux entreprises ainsi que ceux de Wineo Selection Sud et French Wine Paradox qui ont célébré le succès de l’opération et remis les prix du concours.

Trois Chinoises se sont vu attribuer le gros lot, les deux chefs de secteur Zhang Hai Yan et Wu Xiao Qian ainsi que Zhang Min, promotrice FWP originaire de la province du Anhui et travaillant à Carrefour Gubei (Shanghai), qui, à 36 ans, réalise son rêve d’aller en France. Au programme, un voyage de 10 jours dont un séjour prolongé dans l’Hérault et une liste de courses à la hauteur des meilleures vendeuses de vin de toute la grande distribution chinoise

Grégory Perret (www.lepetitjournal.com/shanghai.html), lundi 23 mai 2011

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