Écrit par Buenos aires

Après BuyinBa, Patrick Ravilly et Laurent Bertin lancent un nouveau site, BedinBa, un portail de location de courte, moyenne et longue durée, ouvert à toutes les agences. Avec un objectif, côté propriétaires: mieux rémunérer le capital investi. Mais sans bien sûr augmenter le coût de la location! Interview

Bonjour Patrick, bonjour Laurent, après BuyinBa vous nous surprenez avec BedinBa...

Patrick: BuyinBa se porte bien avec une clientèle majoritairement anglo-saxonne qui a compris que nous travaillions avec toutes les agences avec cette seule différence que nous recherchons ce qui correspond le mieux au client dans une offre plus large sans avoir à faire la promotion d’un stock que nous nous refusons d’avoir.
Pour en revenir à BedinBa, Laurent m’avait aidé à réaliser la banque de données de BuyinBa afin que nos clients puissent voir en temps réel comment leur appartement était géré, leurs fonds disponibles, etc. Nous y avions intégré un module pour les locations réalisées à travers d’agences de locations temporaires.

Laurent: À la vue des chiffres je me suis rendu assez rapidement compte que les loueurs arrivaient à avoir des revenus semblables sinon supérieurs à ceux des propriétaires ce qui nous a paru particulièrement malsain en cette période où les charges d’immeuble, le tél, l’internet et tous les services augmentent de manière implacable et alors que la crise sévit et que la clientèle cherche de meilleurs prix.

BedinBa est la solution à ce problème?

Patrick: Nous l’espérons. Nous avons décidé de baisser le prix des commissions généralement pratiquées par la concurrence par deux et par trois dans certains cas.

Laurent: Cela ne se traduira pas par une offre moins chère, nous ne pensons pas faire du dumping vis-à-vis de nos concurrents. Cela se traduira essentiellement par une meilleure rémunération du capital investi par les propriétaires.

Donc pas de dumping pour les locataires, mais pour les propriétaires, ce qui ne va pas vous attirer la sympathie de vos concurrents...

Patrick: BedinBa est ouvert à tout le monde. Si nos concurrents veulent y inscrire les propriétés qu’ils ont à louer, ils sont les bienvenus.

Laurent: Il y aura un petit droit de péage, c’est tout. En contrepartie, leurs propriétaires pourront accéder à la visualisation de leur compte sur notre base de données, encore une fois, en temps réel.

La location temporaire, comment voyez-vous son évolution?

Patrick: Ce que nous essayons, c’est petit à petit, de faire prendre conscience aux propriétaires de l’intérêt de passer à des locations de moyenne durée. Six mois, un an. Les vacances c’est bien, mais dans le meilleur des cas, sauf exception, vous ne louez pas un appartement plus de six mois par an. La gestion en est coûteuse et les opérations de maintenance difficiles à programmer et donc plus chères.
Néanmoins, nous ne délaissons pas la location temporaire, certains de nos clients, qui viennent de temps en temps à Buenos Aires aiment à retrouver leur appartement et y passer des vacances. C’est pour eux une excellente solution.

Laurent: Il y a de nombreux stagiaires dans les entreprises, des spécialistes qui viennent pour des durées limitées. Cette clientèle nous intéresse et je vais aller visiter systématiquement toutes les sociétés qui font appel à ce genre de main-d'oeuvre.

En ce qui concerne le site lui-même?

Patrick: Je laisse la parole à Laurent, il en est le principal artisan. Je veux simplement dire aux clients de BuyinBa que les deux banques de données, BuyinBa et BedinBa fonctionnent ensemble, c’est un plus considérable.

Laurent: Il y a des choses très nouvelles que vous ne trouverez nulle part ailleurs. Tout d’abord, la gestion administrative se fait automatiquement, émission des contrats de location, reçus, tout ce qui coûtait énormément à la gestion d’une agence de location temporaire a été traité. C’est ce qui nous permet de baisser nos prix.
Nous avons réussi aussi à donner immédiatement sur la page le prix d’une location, tous services compris, qu’il s’agisse d’un check-in à 3 heures du matin ou d’un check out en dehors des heures normales, en deux ou trois secondes vous savez ce qu’il va vous en coûter. De même la conversion €uro/dollars se fait automatiquement et au tarif du jour.
C’est une des raisons pour laquelle je pense que les petites agences de location temporaire ont un avantage certain à travailler avec BedinBa.
Pour la province les choses sont différentes, nous avons trouvé un accueil plus que favorable de la part des agences de tourisme qui ont ce type de services dans leurs activités.

Que faut-il souhaiter à BedinBa?

Patrick: Que beaucoup de propriétaires nous rejoignent, nous n’avons pas encore commencé et la dizaine d’appartements que nous avons sont tous loués.

Laurent: Nous sommes aussi à la recherche d’appartement dans tout le pays. On ne peut se circonscrire à Buenos Aires pour le tourisme. J’ai dessiné des plans de voyage à travers le pays et nous nous efforçons de trouver les gîtes nécessaires aux voyageurs dans les parties touristiques du pays.

Merci, un mot pour conclure?

Patrick: Oui, il me paraît important de dire que Laurent et moi vivons à Buenos Aires depuis de nombreuses années. 15 ans pour ma part, et que nous sommes tous deux propriétaires. Nous ne sommes pas venus ici à l’aventure, et nous ne la cherchons pas. Il nous est simplement venu à l’esprit que nous pouvions faire partager nos connaissances et nos expériences à nos clients pour que les uns et les autres nous en tirions profit.
Nous avons pignon sur rue, nous ne sommes pas un numéro de téléphone et c’est avec plaisir que nous recevons nos clients pour un café à domicile.

Site: http://www.bedinba.com
Contact: http://bedinba.com/fr/pages/contactus
Cellulaire de Patrick Ravilly: (15) 6592 2804
Depuis l'étranger: (+549) 1165922804
Skype : pravilly

(www.lepetitjournal.com - Buenos Aires) jeudi 3 février 2011