Écrit par Eric Ollivier

Dans le cadre des nombreux événements organisés par la Chambre de Commerce Française de Hong Kong avait lieu mardi 31 mai une conférence avec trois jeunes entrepreneurs présents pour partager leur expérience de création d’entreprise. Les écueils à éviter, les conseils qu’ils auraient aimé avoir en amont, leur regard sur la marché hongkongais, cet échange d’expérience s’est révélé une vraie plus-value pour les auditeurs présents

Trois Français, trois jeunes chefs d’Entreprise qui sont venus monter leur business à Hong Kong, tous attirés par la liberté d’action et de marché de la cité-Etat aux portes de la Chine Continentale. Lepetitjournal.com était là pour recueillir les conseils utiles et généreux de ces trois jeunes gens aux profils et aux secteurs bien différents.

Marie, ou les cosmetiques à 360°
Après une belle expérience dans le monde des cosmétiques, Marie Amiand s’est rendu compte qu’elle possédait un savoir à 360° dans cette industrie. De L’Oréal à Paris à la chaine de parfumerie Sephora, en passant par le distributeur de Yves Rocher en Asie et la marque Red Earth, elle avait en effet fait le tour des principaux métiers du secteur. Pourquoi ne pas profiter alors de sa situation stratégique à Hong Kong pour lancer son entreprise au service de marques de cosmétiques et de lifestyle ayant besoin d’une expertise pour s’implanter en Asie. Marie lance donc Brands Republik et décroche très vite des premiers contrats mais au bout de quelques mois, elle constate une règle essentielle : donner la plus grande importance à se sécuriser contractuellement et fait évoluer son business model pour une meilleure rentabilité en l’élargissant au conseil stratégique et en positionnement de marque.
La société va commencer à rayonner et Marie peut se targuer d’être désormais rentable et d’employer toute une petite équipe. Les principaux conseils qu’elle donnerait : savoir bien s’entourer, être ambitieux et avoir un grain de folie, être très flexible et ne pas hésiter à se lancer car rien ne vaut l’expérience du terrain.

Romain, 6 mois d’ancienneté mais déjà expérimenté
Comme Marie, Romain Ventimiglia a fait un peu le touche à tout dans son secteur d’activité, l’import-export d’objets en tous genres. Après une dernière expérience de sourcing pour des objets de décoration, il devient directeur d'une société d’import-export, Asia One Trading Limited. Pas de révolution mais un esprit très cartésien qui voit son business plan en trois étapes : être un des principaux prestataires d’un site internet d’importations d’objets déco en provenance de Chine. Augmenter son activité commerciale et sa visibilité via une présence dans les salons spécialisés. Lancer sa propre plateforme BtoB à destination de tous les sites de ventes potentiels d’objets-décoration. De sa très courte expérience, un mot ressort chez ce jeune entrepreneur enthousiaste : la Chine. D’où cette position idéale à Hong Kong pour pouvoir aller très régulièrement à la rencontre de tous ses fournisseurs, basés désormais principalement dans la province de Hebei

Gérard, à la création d’une boîte pleine de surprises
Gérard Belicha n’en est pas à son premier coup. Il a déjà créé un magazine de luxe à Hong Kong avec succès, Equestrio China. Mais une fois le magazine « sur les rails », il a souhaité se tourner vers une nouvelle aventure, encore plus originale. Il s’est alors attaqué à un marché inexistant à Hong Kong, celui de la Gift Experience comprenant une large gamme de services pour les particuliers ou les entreprises. Pour créer Red Packet, il a fallu d’abord de longs préparatifs pour tester le marché potentiel car strictement rien de semblable n’existait alors à Hong Kong. Alors que sa société est désormais implantée un peu partout dans la ville et que son activité BtoB comme son site fonctionnent de mieux en mieux, il nous donne également ses clés pour réussir : travailler avec acharnement, faire preuve de ténacité, s’entourer de partenaires stratégiques, pas nécessairement des amis, recruter dès que possible une assistante pour se libérer des tâches les plus chronophages et les moins rentables, planifier très en amont même si le business plan ne sera jamais respecté à la lettre. En revanche il déconseille de se lancer dans une telle aventure uniquement par amertume sur son métier, ne le faire qu’avec envie et passion. Il recommande également de ne pas déléguer trop vite pour ne pas s’écarter du chemin désiré et, surtout, si le résultat ne devait pas être là après avoir tout essayé, de savoir arrêter avant que la situation financière ne devienne trop critique. Derniers conseils qu’il a retenu de ces deux dernières années : anticiper le fait que le business plan se déroulera toujours plus lentement que prévu et se poser les questions suivantes au moment de se lancer : combien d’argent je vais devoir investir et combien je pourrais gagner ? Combien de temps cela va me prendre ? Est-ce que le plaisir procuré en vaut la peine face aux investissements d’argent, de temps et d’énergie ?

Trois destins différents, trois visions originales, qui apportent de la fraîcheur et de l’envie à tous les (futurs) entrepreneurs prêts à se lancer dans l’aventure à Hong Kong.

Eric Ollivier (www.lepetitjournal.com/hongkong.html), mercredi 8 juin 2011

Merci à Annie Pudlo et Orianne Chenain de la FCCIHK pour l’organisation et la présentation de cette conférence