Écrit par Dublin

Approach people est une agence spécialisée dans le recrutement international. Créée en 2000 en Irlande par une équipe de Français, la société compte désormais cinq agences en Europe. Marie Malzieu, responsable communication et marketing, nous explique comment Approach people cherche à étendre son réseau afin de mieux répondre aux besoins du marché du travail à l’international


Lepetitjournal.com - Quelle est la spécificité d’Approach people ?
Marie Malzieu : Nous recrutons des personnes multilingues, qui maîtrisent l’anglais et au moins une autre langue. Approach people est une société irlandaise créée en 2000 par des Français et dont le siège social se trouve à Blackrock, au sud de Dublin. Nous avons également des bureaux à Paris et Lyon en France, à Genève en Suisse et à Barcelone en Espagne pour permettre une meilleure couverture géographique de l’Europe et rencontrer plus facilement les clients sur place. Nous sommes spécialisés surtout dans les secteurs de l’IT, la finance et la comptabilité, la vente et le marketing, et les services clientèles. Nos recruteurs sont spécialisés par secteur d’activité. Nous nous adaptons aussi en fonction de la demande. Notre équipe comporte 35 personnes à Dublin, une dizaine en France, deux en Suisse et six en Espagne.

(John Murat & Laurent Girard-Claudon- co-directeurs d'Approach People)

Pourquoi s’être installé en Espagne par exemple, pour répondre à la demande dans ce pays ou pour recruter en Irlande ?
A la différence des autres agences qui travaillent par ville ou par pays, nous avons une base de données de candidats qui est internationale. La relocalisation est un point important de notre activité. Par exemple en Espagne, on peut recruter des Espagnols pour des clients en Espagne ou pour des clients en Irlande, pour des postes multilingues au sein de multinationales. Nous nous sommes implantés en Espagne pour étendre notre activité au sud de l’Europe.

Comment cela s’est passé depuis la crise ?
Approach people n’a pas trop ressenti la crise. L’agence a doublé son CA en 2010 par rapport à 2009. La première raison est que l’on travaille avec des multinationales qui sont moins touchées que les entreprises locales en Irlande. Elles continuent de se développer. Notre deuxième point fort est d’avoir cette base de données internationale. Les Français viennent moins en Irlande. Alors on va les chercher en France. Ce sont des opportunités intéressantes: des postes qualifiés et des possibilités de carrière au sein de multinationales.

Comment les trouvez-vous ?
Nous allons développer des partenariats avec les écoles de commerce. C’est justement mon rôle de construire ces nouveaux réseaux. Nous passons des annonces spécifiques et appelons directement les candidats.

Les demandes des clients ont-elles évolué ?
Ils demandent généralement une première expérience professionnelle. Ils offrent des postes qualifiés donc il faut des connaissances dans le domaine en question, dans les nouvelles technologies par exemple. Les multinationales sont aussi très sensibles à la motivation des candidats et les projets de carrière.

Quels sont vos projets de développement ?
Nous souhaitons embaucher dix nouveaux consultants en 2011 pour nos bureaux en Irlande et à l’étranger. Pour le moment, nous ne travaillons qu’avec des clients réguliers. Nous souhaitons travailler avec de nouvelles entreprises.
En 2011, nous allons surtout renforcer nos agences existantes. Nous avons ouvert deux nouvelles agences en 2010 : Barcelone et Lyon. Notre principal objectif est de se développer en France aussi car il y a de grandes opportunités pour nous. Notre avantage est que nous proposons à nos clients un seul interlocuteur qui suit leur dossier et peut proposer les candidats adéquats sur différents sites, villes ou pays. Les autres cabinets de recrutement fonctionnent par ville ou par agence. Nous avons une seule base de données de 100.000 candidats. Nous l’actualisons régulièrement afin de proposer des profils sur toute l’Europe.

Quels sont les avantages d’être membre de l’IFCC ?
Nous sommes membres depuis nos débuts. L’intérêt était de garder des relations entre la France et l’Irlande puisqu’au départ, nous recrutions essentiellement des Français pour travailler en Irlande. Il y a aujourd’hui des opportunités de carrière très intéressantes dans les deux pays, que ce soit pour les Irlandais ou les Français. Cela nous permet aussi d’accompagner les entreprises irlandaises qui veulent s’installer en France, et vice versa, dans leur recherche de personnel.  
Malgré la crise, il existe encore des opportunités.

Propos recueillis par Catherine Legras (www.lepetitjournal.om/dublin) Mercredi 13 avril 2011

Plus d'information sur le site d'Approach people - www.approachpeople.com

Interview réalisée dans le cadre d’un partenariat avec l'Ireland France Chamber of Commerce. Chaque mois, un entretien avec un représentant d'une société française ou irlandaise est publié dans Lepetitjournal.com Dublin et la Lettre mensuelle de l'IFCC.