Maxime Woitrin est conseiller économique et commercial en Pologne de la Région wallonne. Par le biais de l’AWEX - Agence Wallonne à l’Exportation et aux investissement étrangers, il soutient les intérêts économiques de cette région francophone située dans la partie sud de la Belgique.
lepetitjournal.com de Varsovie - Parlez-nous de la Wallonie et de du rôle de l’AWEX:
Maxime Woitrin - La Wallonie est une région au riche passé industriel qui se profile à présent dans les secteurs de pointes comme les biotechnologies, l’aéronautique, les technologies vertes et la logistique. C’est pour soutenir l’expansion économique de cette région que l'Agence Wallonne à l'exportation et aux investissements étrangers (AWEX) a été créée.
En tant qu’agence à l’exportation, l’AWEX aide les entrepreneurs wallons et étrangers. Par exemple en Pologne, l’AWEX peut présenter l’offre des produits wallons aux importateurs polonais et sensibiliser les sociétés wallonnes aux opportunités d’affaires en Pologne.
En tant qu’agence aux investissements étrangers, l’AWEX joue le rôle de guichet unique dans l'accueil des investisseurs potentiels en région wallonne de Belgique. Elle offre des services adaptés aux besoins de chaque investisseur.
L'Agence est certifiée ISO 9001. Il s'agit d'un engagement important pour la garantie d'un service de qualité au profit des entreprises. Elle dispose d’un réseau de conseillers économiques et commerciaux à travers le monde.
- Quelles sont les relations commerciales entre la Pologne et la Belgique ?
Les relations commerciales bilatérales ont été boostées par l’adhésion de la Pologne à l’Union européenne en 2004. La Belgique était en 2008 le 10ème fournisseur de la Pologne. Ce pays est pour nous un partenaire commercial très important. Il représente le premier marché à l’exportation pour nos entreprises en Europe centrale et orientale (avant la Russie) et se situe parmi les 10 premiers marchés export au niveau mondial. En 2008, les exportations wallonnes vers la Pologne ont augmenté de plus de 20 %. Les principaux secteurs export sont la chimie, la métallurgie et les machines-outils.
Les entreprises belges ont investi en Pologne dans les secteurs variés : carrières (Lhoist), financiers (Kredyt Bank Warta, PNB Paribas Fortis), construction (CFE, E&L Architects), logistique (Magemar), etc.
- Comment la Pologne est-elle perçue par les entrepreneurs wallons?
Malgré les bons chiffres à l’exportation, la Pologne reste encore méconnue en Belgique. Il est important de sensibiliser nos entreprises sur le potentiel de ce pays. La Pologne présente des opportunités formidables grâce entre autres aux fonds européens (67 milliards d’euros sur la période 2007-2013 !) et à l’organisation de l’Euro 2012. Il est donc essentiel de relayer ces opportunités auprès de la communauté d’affaires en Wallonie. Nous leur expliquons que la Pologne est le seul pays de l’Union à avoir aussi bien résisté à la crise financière et le seul à avoir eu une croissance positive en 2009. C’est donc le bon moment de(re)considérer ce marché.
La Pologne est aussi un pays proche de la Belgique (Varsovie est plus près de Bruxelles que Madrid). En moins de deux heures d’avion, vous pouvez joindre les principales villes polonaises depuis les aéroports de Bruxelles. Il est donc facile de venir prospecter le marché.
- Y a-t-il des spécificités pour travailler avec des partenaires polonais?
Pour réussir sur le marché polonais, le contact personnel est très important. L’entrepreneur étranger doit prendre le temps de construire de bonnes relations personnelles avec ses homologues polonais afin d’établir un climat de confiance mutuelle. Parler quelques mots de polonais sera apprécié par vos interlocuteurs. Il faut aussi être persévérant car la concurrence est rude.
- A titre personnel, que bilan tirez-vous de votre expérience sur la Pologne ?
Je suis impressionné par le dynamisme de ce pays. Durant ces dernières années, les villes se sont embellies, l’offre culturelle s’est étoffée et il y a de plus en plus de restaurants et de cafés variés. On sent vraiment que les gens perçoivent leur avenir de manière optimiste.
Varsovie est une ville intéressante à vivre. Il faut prendre le temps de la découvrir car elle regorge de petits bars, des salles de cinéma improbables et autres lieux insolites. La rénovation de la voie royale (Krakowskie Przedmiescie et Nowy Swiat) est une vraie réussite. L’offre culturelle, surtout en musique classique, est de qualité et abordable.
Un bémol peut-être au niveau de l’état des infrastructures qui rend les voyages longs et fatigants. Heureusement, ça tend à s’améliorer avec les fonds européens. Et durant l’hiver, les journées sont vraiment trop courtes, mais tout s’arrange avec le retour du printemps !
Propos recueillis par Laurence Drier de Laforte (www.lepetitjournal.com/varsovie.html) mardi 30 mars 2010