Le site de ventes privées en ligne vient d’ouvrir au Royaume-Uni. Le concept, inventé en France en 2000, consiste à revendre les surplus des grandes marques à l’occasion de ventes uniquement accessibles aux membres du site, recrutés via un système de parrainage

(Photo Vente-privee.com) - L’entrepôt du Blanc Mesnil, au nord de Paris. Vente-privee.com a ouvert un deuxième entrepôt en mai 2008 dans la Plaine de l’Ain près de Lyon

Grand succès du Web français, Vente-privee.com poursuit son développement à l’international. Après l’Espagne, l’Allemagne et l’Italie, le site vient d’ouvrir au Royaume-Uni.
Grossiste revendeur des surplus des grandes marques auprès de magasins, Jacques-Antoine Granjon s’est rendu compte en 2000 que les marques investissaient de plus en plus dans leur image.
Par ailleurs, les distributeurs cherchaient à se fournir directement auprès des marques et les petits magasins de discount allaient disparaître au profit des chaînes de magasin pas chères comme Zara ou H&M. C’était le moment où Catherine Max et Nathalie Gillier lançaient un concept de ventes privées, d’abord réservées à la presse. "Avec mes associés, nous avons inventé le même métier sur le net, raconte le PDG. Nous avons ainsi transformé une PME de 30 millions d’euros de chiffre d’affaires en une entreprise de 500 millions de CA et de plus de 800 salariés."

A lire aussi : L'interview de J-A Granjon, PDG de Vente-privee.com (LPJ - 21/10/2008)

30 à 70% de décote
Le premier client de Vente-privee.com n’est pas le membre, mais avant tout la marque. L’entreprise cherche à redonner vie au produit, contrairement aux bacs des magasins de discount. Pour chaque vente, elle crée tout un univers dans le respect de l’image de la marque. De plus, Vente-privee.com saute un intermédiaire, la marque peut donc vendre à son prix de revient.
Et sur le site, les décotes atteignent 30 à 70%. "Nous enregistrons 1,3 million de visites chaque jour sur le site, pour 40.000 commandes, se félicite Jacques-Antoine Granjon. Aucun magasin ne pourrait accueillir autant de monde !"En Grande-Bretagne, on compte déjà plus de 11.000 membres et 20 ventes ont eu lieu en septembre.
Corentine GASQUET. (www.lepetitjournal.com - Londres) mardi 21 octobre 2008

Comment ça marche ?
Les ventes privées organisées sur le site sont réservées aux membres recrutés via un système de parrainage. Elles durent deux à trois jours et concernent des produits de la dernière collection, six mois ou un an après. Au Royaume-Uni, Vente-privee.com commence par s’adosser sur les ventes de marques françaises. Compte tenu du décalage horaire, il faudra donc se lever à 6h pour se connecter dès l’ouverture. La livraison coûte en moyenne 6,5 livres. Pour ceux qui connaissent bien le site français, ce n’est pas Cécile de Rostand qui répondra à vos questions mais Victoria Scott-Richards.

Le site : www.vente-privee.com

Nombre de membres dans le monde
France : 5.300.000 membres
Allemagne : 230.000 (ouverture en 2007)
Espagne : 450.000 (ouverture en 2007)
Italie : 45.000 (ouverture en avril 2008)
Royaume-Uni : 11.000 (ouverture en septembre 2008)