Ecrit par ROME, le 20-02-2008 23:00

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Chez ReMax, une agence immobilière américaine implantée en Italie, on baisse aussi les prix des appartements pendant la période des soldes. Une initiative originale qui devrait plaire aux clients. Rencontre avec Daniele Tombolini, directeur de l’agence ReMax Tower qui participe à l’opération

LPJ : Comment vous est venue l’idée de solder les biens immobiliers ?
Daniele Tombolini : C’est en Espagne que l’idée a été lancée. La ReMax Espagne a mis au point ce projet l’an dernier, et vu le succès qu’ils ont rencontré, la Remax Italie s’est décidée à les imiter cette année, du 14 janvier au 29 février.

Le quartier du Trastevere séduit par son charme mais connait la flambée des prix (photo Eric Le Bian)

Toutes les agences ReMax y participent ?
Les agences ReMax sont toutes des franchises, ainsi c’est au directeur de chaque agence de choisir.

Comment cela se passe-t-il concrètement : tous les biens immobiliers d’une agence sont-ils soldés ?
Nous contactons tous les propriétaires ayant mis leur bien en vente auprès de notre agence. A eux de voir s’ils veulent le solder ou non. A titre d’exemple, dans notre agence, sur 25 biens immobiliers en vente actuellement, 5 sont soldés.

Qu’y gagnent les propriétaires ?
Le temps de la décision se réduit généralement quand un bien est soldé, les gens peuvent donc vendre leur appartement plus vite. En plus, ils gagnent en terme de visibilité : beaucoup de gens nous appellent parce qu’ils ont entendu parler de l’opération et veulent visiter.

Est-ce que cela change quelque chose pour les agences elles-mêmes ?
Pas vraiment, en dehors de la publicité que fait cette opération qui a connu un grand succès auprès des médias. C’est plus en terme de marché qu’il faut voir les choses. Le marché italien est saturé, les prix sont au maximum et tout est bloqué. On a voulu envoyer un message au marché et aux propriétaires pour débloquer les choses et faire baisser les prix.

Est-ce que vous pensez que les conséquences de cette opération seront mesurables à court terme ?
On espère que cela permettra de relancer le marché. Les propriétaires doivent comprendre que les choses ne sont plus comme avant. On ne peut plus espérer faire une plus-value aussi importante.

En général quelle baisse connaissent les appartements soldés ?
La moyenne se situe aux alentours des 10% de baisse. L’appartement qui a été soldé le plus dans notre agence a connu une baisse de 20%. Pour ReMax Italie le maximum se situe à 47% de baisse.
Eloïse FAGARD. (www.lepetitjournal.com - Rome) jeudi 21 février 2008

Pour plus d'informations : www.remax.it