Écrit par BANGKOK

La mise en autonomie en septembre de la Mission Economique Ubifrance avait pour but de dynamiser l’offre de services aux entreprises exportatrices françaises. Olivier Andrétic, Directeur de la Mission Economique Ubifrance Thaïlande, fait avec nous le point après six mois d’activité sous ce nouveau régime et revient sur le soutien de la France à ces sociétés ainsi qu’aux entrepreneurs français basés à l’étranger
Voir aussi la liste des événements Ubifrance programmés pour 2011 à Bangkok

Olivier Andrétic (Photo courtoisie Ubifrance)

Quels sont les résultats 2010 pour Mission Economique Ubifrance ? Les objectifs 2011 ?
En 2010, malgré la conjoncture douloureuse du printemps qui nous a obligés à revoir en profondeur notre programmation et contraint à repousser les missions collectives et individuelles, nous avons accueilli en Thaïlande près de 200 entreprises françaises. Malgré des reports et annulations, nous aurons au final organisé sept opérations collectives subventionnées qui ont permis à 120 entreprises françaises de présenter leur technologie, leurs services et leur produits à près de 2.000 donneurs d’ordre et partenaires potentiels thaïlandais. A elle seule, France Green Tech, la semaine française des éco-technologies - ses 5 colloques et les rdv B2B associés qui ont mobilisé une bonne partie de notre équipe – a accueilli 40 intervenants français et 1.000 invités thaïlandais. Au-delà, nous avons réalisé des prestations individuelles pour 50 sociétés qui sont venues au cours de l’année ou nous ont mandatés pour tester leur offre après d’un panel de clients potentiels soigneusement sélectionnés. Enfin, 25 autres entreprises ont pu recevoir l’aide SIDEX qui leur permet de toucher 800€ pour couvrir en partie leurs frais de prospection, soit dans le cadre de leur découverte du marché, soit pour finaliser un contrat.

En 2011, nous entendons faire mieux car il n’y a rien d’antinomique à offrir un service public et à nous approprier des indicateurs de performance qui permettent à l’Etat et nos autorités de tutelle de mesurer quantitativement nos actions, et… demain peut-être, notre impact sur le commerce extérieur de notre pays. Pour profiter du dynamisme affiché par l’économie thaïlandaise malgré les incertitudes politiques et pour tenter de mobiliser nos entreprises, non seulement sur les grands projets d’infrastructure mais aussi sur le commerce courant, nous avons programmé 15 opérations collectives. Au total, c’est donc 230 entreprises que nous souhaitons accompagner sur le marché sur l’ensemble de l’année.

Certains patrons de PME estiment qu’il devrait y avoir un deuxième volet à Ubifrance consistant à aider financièrement les entreprises à s’implanter à l’étranger, suggérant par exemple un travail avec les organisations financières locales pour favoriser l’investissement. Que pouvez-vous leur répondre ?
Dans le cadre de notre économie mondiale globalisée, cette mission d’aide à l’implantation de nos entreprises revêt évidemment un rôle éminent, ne serait-ce que, parece que même en écartant la problématique des délocalisations, les sociétés, quelle que soit leur taille, développent leur présence internationale pour se rapprocher de leurs clients ou pour chercher à maximiser leurs avantages compétitifs. Cet aspect de l’assistance à l’appui à leur développement international est pris en compte par les bureaux Ubifrance qui proposent de l’intelligence sur les marchés couverts, des conseils d’approche et une mise en relation systématique avec des partenaires potentiels. Les moyens d’intervention de l’agence publique Ubifrance sont par définition limités et nous devons concentrer nos efforts sur notre cœur de métier qui demeure le développement des échanges entre la France et ses clients étrangers. Ce sont les partenaires en France au sein de ce que l’on appelle désormais, "l’équipe de France de l’export", au premier rang desquels OSEO, qui s’engagent financièrement auprès de nos entreprises au cours de leur développement (création, innovation, investissement, garanties…). Elles peuvent également trouver des aides auprès de leur région d’origine. Au-delà et si en effet, le bureau Ubifrance et le service économique de l’Ambassade usent de leur influence -toute diplomatique- pour sensibiliser leur partenaires institutionnels et privés thaïlandais (ou autres selon le pays) pour les sensibiliser sur des questions comme le traitement équitable et non discriminatoire de l’investissement étranger, il nous est difficile de nous ingérer dans leur politique de financement des projets ou leurs règles prudentielles de gestion des dossiers de crédits. Je pense néanmoins que les garanties et collatéraux obtenus au départ de France sont de nature à rassurer les banquiers thaïlandais ou étrangers présents ici.

La secrétaire d’Etat au Commerce extérieur, Anne-Marie Idrac, avait évoqué en décembre 2009 la possibilité de considérer les entreprises de droit local montées par des Français à l’étranger, la condition étant que ces entreprises prouvent à quelle hauteur elles contribuent au commerce extérieur de la France. Cette démarche est actuellement en cours. De quel type de soutien bénéficient-elles pour l’heure de la part de l’Etat français ? Localement ?
La France propose déjà des avantages à ce type d’entreprise comme par exemple l’assurance prospection de la Coface pour les entreprises qui assurent la promotion des produits français. Au-delà, tant que les retombées mesurables pour l’économie française ne sont pas identifiées, il est politiquement très difficile pour un secrétaire d’Etat au Commerce extérieur de défendre tout projet de mesure d’assistance à ces entrepreneurs auprès du Gouvernement mais surtout du Parlement qui considère que le budget de l’état doit être dévolu à des politiques dont les effets doivent profiter à tous les Français. Or, à ce stade, malgré les études conduites au cours de l’année par les conseillers du commerce extérieur, la CCFT et l’Ambassade, qui sont d’ailleurs déçus par un taux de retour très faible aux enquêtes menées ici et dans la région, il est toujours impossible d’apporter des éléments tangibles à cette réflexion. Bien entendu, le soutien, les conseils et la défense de nos intérêts sur place que proposent Ubifrance et le service économique sont offerts à tous nos acteurs français en Thaïlande.

Pourquoi Ubifrance a-t-il choisi la Thaïlande ?
La Thaïlande fait partie des 46 pays couvert par Ubifrance en 2011 (12 autres pays nous rejoindrons en 2012), ensemble qui compte pour plus de 90% des exportations de la France dans le monde. Nous ne nous plaçons pas seulement là où les entreprises veulent aller, mais aussi là où l’on considère que nos entreprises ont un potentiel de développement. Ubifrance joue en ce sens un rôle stratégique qui se décline également sectoriellement dans les pays où nous travaillons car nous concentrons nos efforts et, de facto, notre programmation et nos crédits d’interventions, sur les pays et les secteurs en croissance et pour lesquels une offre française est identifiée. La Thaïlande fait en effet partie des 25 pays prioritaires pour la France en ce domaine : le Royaume est traditionnellement le deuxième importateur de l’ASEAN et également, selon les années, le 2ème ou le 3ème débouché de nos exportations dans la région. En 2009, la Thaïlande et la France ont réalisé 3 milliards d’euros par an d’échanges commerciaux et ce chiffre sera fortement dépassé en 2010. Rappelons par ailleurs que plus de 250 entreprises françaises sont implantées ici. La France considère de fait la Thaïlande comme un pays stratégique et un acteur influent pour son rayonnement économique dans la région ASEAN.

Quelle est la différence entre la Mission Economique Ubifrance et la Chambre de Commerce Franco-Thaïe (FTCC) ?
Ce que la Mission économique Ubifrance a en commun avec la FTCC sont le contact avec les autorités, l’accompagnement des entreprises françaises sur le marché local, la promotion du savoir-faire français en Thaïlande et une mission de représentation de l’économie française et ses acteurs. Ce qui est différent en revanche, c’est que la Mission économique Ubifrance travaille exclusivement dans le sens France vers Thaïlande, c’est-à-dire pour les entreprises de droit français qui viennent faire des affaires en Thaïlande (ou ailleurs selon le bureau), qu’il s’agisse de signer des contrats pour vendre des biens et services ou dans le cadre d’une implantation. La FTCC s’occupe de ses adhérents, des entreprises généralement enregistrées localement sans forcément qu’elles soient de droit français, et elle permet aussi à des entreprises thaïlandaises de pénétrer le marché de l’hexagone. Schématiquement, si on raisonne sur notre action en faveur des intérêts français, Nos missions sont globalement très complémentaires : notre objectif principal consiste à faire entrer des entreprises sur ce marché et la CCFT les fédère et leur offre des services dédiés une fois qu’elles sont implantées, étant entendu qu’à ce stade de leur développement et pour rajouter un 3ème acteur à mon propos, le service économique de l’Ambassade défend également leurs intérêts auprès des autorités locales (fiscales, réglementaires etc.) dans le cadre de sa mission de "diplomatie économique".

Quelque chose à ajouter ?
Cela va sans dire mais il est souvent bon de le rappeler :  l’action de notre "PME" (c’est en tout cas comme cela que nous concevons notre travail avec ses contraintes financières, ses obligations de résultats, la gestion des RH qu’elle implique…), service de l’Ambassade fort d’une équipe biculturelle de 13 personnes, s’inscrit dans un partenariat étroit avec d’autres institutions françaises présentes localement et en particulier les conseillers du commerce extérieur et la Chambre de Commerce Franco-Thaïe. Aujourd’hui plus que jamais, nos actions sont complémentaires et nous poursuivons au moins un but commun : le rayonnement économique de notre pays !
Propos recueillis par Pierre QUEFFELEC (http://www.lepetitjournal.com/bangkok.html) mercredi 9 février 2011

	Les événements Ubifrance programmés pour 2011 à Bangkok	Â
Â	9 au 11 mars - Pavillon français à l'occasion de VIV'ASIA'2011, salon de l'élevage intensif 14 au 18 mars - Mission de découverte de marchés aéroportuaires d’Asie du Sud-Est : Thaïlande, Singapour, Malaisie, Vietnam 9 au 13 mai - Vendre aux compagnies aériennes thaïlandaises et vietnamiennes (MRO et aménagements d'intérieurs) 15 au 18 juin - Pavillon français à l'occasion de PROPAK ASIA'2011, salon des technologies, machines et équipements du process et de l'emballage 11 au 13 septembre - Medical ThaIland : présentation de produits français et RdV B2B en large du salon Medical Fair 15 et 16 octobre - Présentation de produits dans le secteur de l'immobilier et du design intérieur Vendre à TOT, Vendre à DTAC : rencontre avec les opérateurs thaïlandais de télécommunication 2 au 4 novembre - Pavillon français sur le salon In Cosmetics Asia 7 au 11 novembre - Rencontres acheteurs dans le secteur des biotechnologies en Thaïlande et en Malaisie 21 au 25 novembre - Rencontres avec EGAT, MEA, PEA, opérateurs du secteur électriques D’autres évènements sont organisés dans d’autres pays de l’ASEAN conjointement avec les bureaux Ubifrance Â	Â

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

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