Écrit par Laurent Guérinaud

Le Petit Journal de Buenos Aires vous propose aujourd'hui un article sur le Brésil diffusé dans notre édition voisine lundi.
Espace France, le concept développé depuis 2 ans par le réseau des Missions Économiques au Brésil, est une prestation complète permettant aux entreprises françaises de profiter d’un voyage de quelques jours pour rencontrer un maximum de partenaires et acheteurs potentiels à l’occasion d’un salon professionnel

Les stands Espace France sont conçus pour accueillir 5 à 15 entreprises (photo ME)

L’idée est de profiter des salons professionnels internationaux qui se tiennent au Brésil, pour permettre aux entreprises françaises de réaliser une mission de quelques jours dans le but d’améliorer leur connaissance du marché brésilien et de rencontrer un maximum de prospects, acheteurs ou partenaires potentiels.
La Mission Économique (ME) réserve un stand sur le salon et propose aux entreprises françaises de le partager. Mais l’intérêt du concept est justement d’offrir une prestation bien plus complète autour de cette présence sur un salon. Bien en amont, la ME dialogue avec l’entreprise intéressée pour comprendre son produit, sa stratégie et ses attentes. En fonction de ces éléments, elle réalise une recherche de prospects ciblés et programme des entretiens sur l’Espace France au moment du salon.
Lorsque les représentants de l’entreprise arrivent au Brésil, la ME organise un séminaire pour présenter les conditions économiques et commerciales, le marché, les acteurs et les opportunités d’affaire identifiées dans le secteur, avec la présence d’entrepreneurs locaux français et brésiliens, d’avocats, de banquiers… Des visites de sites sont également prévues pour les entreprises intéressées.

Un espace réunion permet les discussions avec les prospects rencontrés sur place (photo ME)

13 salons prévus en 2008, déjà plus de 100 entreprises ont participé
A l’occasion du salon, en plus de l’organisation d’entretiens avec les prospects, la ME réalise un catalogue spécifique aux entreprises présentes sur l’Espace France, organise un cocktail attirant 80 à 150 invités ciblés afin d’élargir et de diversifier les contacts, et met en place une action spécifique auprès de la presse avec invitation de journalistes spécialisés et diffusion d’un communiqué de presse. La ME peut même organiser des conférences de presse spécifiques sur demande.
La ME facture cette prestation moins de 2.000 euros, et le concept a déjà démontré son efficacité : depuis 2006, plus de 100 entreprises françaises ont bénéficié du programme Espace France. La première année, le concept a été monté sur 3 salons. L’année suivante, 8 salons ont été programmés. Pour 2008, il y en aura 13, et 20 sont prévus en 2009 !
En moyenne, pour chaque entreprise, c’est plus de 600 visiteurs par jour et plus de 10 entretiens avec des prospects organisés sur la durée du salon.
Et pour que les fruits de la participation au programme soient durables, la ME propose aussi une prestation d’accompagnement "post Espace France"sous forme de relais auprès des prospects rencontrés.
Laurent GUERINAUD. (www.lepetitjournal.com - São Paulo) jeudi 3 juillet 2008

www.missioneco.org/bresil

Le cocktail organisé sur le stand rassemble 80 à 150 invités ciblés pour permettre aux entreprises présentes de multiplier et diversifier leurs contacts (photo ME)

Programmation :

- 13 Espaces France en 2008 :
Gift Fair – 3 au 6 mars – São Paulo
Feicon Batimat - 8 au 11 avril - São Paulo
Cards - 14 au 16 avril – São Paulo
Intermodal - 15 au 17 avril – São Paulo
Expovinis - 28 au 30 avril - São Paulo
FCE Cosmetique – 27 au 29 mai – São Paulo
Expo Aero Brasil – 17 au 21 juin – São J. dos Campos
House &Gift Fair – 16 au 19 août – São Paulo
Oil and Gas – 15 au 18 septembre – Rio
Expoman – 1er au 4 septembre – Santos
Futurecom – 27 au 30 octobre – São Paulo
Negócios nos Trilhos – 4 au 6 novembre – S. Paulo
FIMAI – 12 au 14 novembre – São Paulo

- 20 Espaces France en 2009 :
Gift Fair – 2 au 5 mars - São Paulo
Feicon Batimat – 24 au 28 mars - São Paulo
Cards - avril - São Paulo
Intermodal – 14 au 16 avril - São Paulo
Automec – 14 au 18 avril - São Paulo
Agrishow - 27 avril au 2 mai - Ribeirão Preto
Expovinis - 4 au 6 mai - São Paulo
Feimafe – 25 au 27 mai - São Paulo
FCE Cosmetique – 27 au 29 mai - São Paulo
Expo AERO - juin – São Jose dos Campos
Rio et Sao Paulo Fashion Week - juin - Rio de Janeiro
Ambiantal – 15 au 17 juin - São Paulo
CIAB technologie secteur bancaire – juin – Sao Paulo
Hospitalar - juin - São Paulo
Brasil Offshore – juin – Rio (Macae)
Fipan – 28 au 31 juillet - São Paulo
Cosmetica – 8 au 11 septembre – Sao Paulo
Negócios nos Trilhos – 12 au 14 octobre – São Paulo
Futurecom – octobre – Rio ou São Paulo
FIMAI – 4 au 6 novembre – São Paulo